客戶名稱(chēng)： 深圳××自動(dòng)化設(shè)備有限公司

設(shè)備類(lèi)型： 質(zhì)量檢測(cè)

設(shè)備價(jià)位： 十萬(wàn)到幾十萬(wàn)不等

付款方式： 簽訂合同一般先付 30%，設(shè)備送到驗(yàn)收后付 50%，余款 20%在半年至一年后支持。

采取措施： 自行做了簡(jiǎn)單的加密處理，但沒(méi)用，因?yàn)橛脩粜薷南到y(tǒng)時(shí)間就可避開(kāi)，有時(shí)還導(dǎo)致出現(xiàn)問(wèn)題，用戶反倒說(shuō)設(shè)備不穩(wěn)定，更加找理由不付款

實(shí)施方案前的現(xiàn)狀：

• 1、 余款 20%基本上難收，有一半以上要費(fèi)周折才可收到部份余款，為此付出的額外成本費(fèi)用也不少， 總之， 費(fèi)力不討好，更有甚者，始終不付余款，或象擠牙膏一樣收到一點(diǎn)，弄得難受，搞得與客戶都不痛快；
• 2、 客戶多樣的需求，產(chǎn)品分類(lèi)眾多，更新歸類(lèi)麻煩， 同時(shí)也增加了技術(shù)的工作量， 達(dá)到的效果也不夠
• 3、 不敢隨便改變付款方式和銷(xiāo)售模式，譬如有少數(shù)用戶愿意前期少付款，后期多付款，也有少數(shù)用戶希望按自身特殊情況條件付款，就是日期和比例上作適當(dāng)調(diào)整，可是，因?yàn)闆](méi)有保障，客戶不敢隨便做，喪失了這樣的機(jī)會(huì)；

原因分析：

• 1、 國(guó)內(nèi)現(xiàn)狀是欠貨款是應(yīng)該的， 簽了合同也沒(méi)用，君子協(xié)定， 怎么得拖你一下，不象歐美國(guó)家信用體系完備
• 2、 實(shí)體經(jīng)濟(jì)在國(guó)內(nèi)較為艱難，容易受大環(huán)境影響，自身利潤(rùn)單薄，資金流不是充裕，加上有時(shí)三角債，更上雪上添霜；
• 3、欠款的是大爺，催款的是討債，國(guó)人因人情關(guān)系和面子也容易不好說(shuō)；

實(shí)施解決方案：

• 1、 采用帶物理時(shí)鐘的加密鎖，時(shí)間精確到秒，三十多年了，很成熟穩(wěn)定，時(shí)間不可被竄改或破解，更與系統(tǒng)時(shí)間無(wú)關(guān)；
• 2、 使用簡(jiǎn)單，通過(guò)外殼加密只需幾秒鐘完成；
• 3、遠(yuǎn)程升級(jí)，兩分鐘之內(nèi)，只要用戶付款了，不管在新疆還是美國(guó)，都可即刻完成時(shí)間調(diào)整改變，無(wú)須把鎖寄回；
• 4、進(jìn)一步優(yōu)化方案，做到人性化，可提前半個(gè)月或一個(gè)星期提醒用戶找你升級(jí)，實(shí)際是提醒用戶該付款了；
• 5、 可適時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)模式，主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)的變化，做到靈活滿足用戶的需求

實(shí)施后達(dá)到的效果：

• 1、 由于采用咱們的時(shí)鐘鎖方案，按設(shè)定的日期就會(huì)停止軟件設(shè)備運(yùn)行，這 樣使用戶乖乖按合同去走，不必影響失大，耽誤生產(chǎn)；
• 2、用戶到了付款日期之前，不得不主動(dòng)找你溝通付款事宜，即使真有困難，也會(huì)明確告訴你下次付款日期，同時(shí)，從技術(shù)手段把時(shí)鐘鎖的到期時(shí)間調(diào)到相應(yīng)位置，既不影響，也不失誤；
• 3、 尤其尾款部份，完全改變了之前的局面，從很難收，擠牙膏，到客戶積極主動(dòng)應(yīng)對(duì)付款的事情，而不是想辦法或拖或賴(lài)，這點(diǎn)非常靈準(zhǔn)，試了就知道；
• 4、 對(duì)特殊情況和條件的客戶，也可針對(duì)性做到按時(shí)間和比例付款，不用擔(dān)心變故；
• 5、 適時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)模式，主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)的變化，做到靈活滿足用戶的需求，因?yàn)閺募夹g(shù)手段上規(guī)避保障了設(shè)備的失控狀態(tài)，一切皆在把握中，何愁設(shè)備不好賣(mài)；

方案特點(diǎn)