相對(duì)來說，五金沖壓行業(yè)并沒有太大的品牌，基本是以中小型沖壓廠為主。所以，我們?cè)诘谝淮魏涂蛻艚佑|的時(shí)候，一定要懷著建立長(zhǎng)久合作的心態(tài)來應(yīng)對(duì)。在前提提供樣品和時(shí)候，一定要拿出百分之百的精力，并且要耐心的幫助客戶解決他們的問題，提高我們的服務(wù)質(zhì)量。

 

合作之后，通過后續(xù)的老客戶維護(hù)，讓客戶不斷加深對(duì)我們的產(chǎn)品、品牌的認(rèn)知度。時(shí)間一長(zhǎng)，客戶便會(huì)慢慢的形成一種思維，需要采購沖壓件的話，肯定第一時(shí)間會(huì)想到你這個(gè)企業(yè)你這個(gè)品牌。

 

二，可以降低銷售成本

 

老客戶的維護(hù)要比開發(fā)新客戶的成本低的多，而且維護(hù)好老客戶的話，在客戶實(shí)際使用過程中，有任何的問題都可以第一時(shí)間的發(fā)現(xiàn)。這對(duì)于，在后續(xù)的生產(chǎn)中，可以避免出現(xiàn)廢品或者不必要的糾紛。

 

三，有利于開發(fā)新的客戶資源

 

維護(hù)好老客戶，在以后開發(fā)新客戶時(shí)，就相對(duì)于這一老客戶對(duì)你生產(chǎn)的五金沖壓件質(zhì)量做了一個(gè)強(qiáng)有力的背書。尤其是一些比較大型的企業(yè)，當(dāng)有其他同類型企業(yè)為你做背書的話，開發(fā)起新客戶就能起到相當(dāng)大的作用。

 

老客戶對(duì)你的產(chǎn)品和服務(wù)比較滿意的話，他們還會(huì)為你介紹新的客戶。這個(gè)效果也是非常明顯的。客戶介紹的客戶，要比自己去開發(fā)新客戶擁有更高的質(zhì)量。